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たくさんのスモールビジネスの経営を見てきて、
上手くいっている社長もいれば、そうでない社長もいるわけで、
一歩引いて共通しそうなことを考えてみると、

「安定的な土台となるような収入」

を持っていない社長のほうが上手くいきづらい、
というのはあるのかなと思います。

もちろん上手くいかない理由はそれだけなわけではないし、
安定的な土台となるような収入を持っていなくても、
割と苦労なく上手くいっている人もいますから、
あくまで確率的にはということです。

安定的な土台となるような収入を持っていないということは、
おカネを持っていないということではなく、「明日の収入が不確定」ということで、
今月たくさんのおカネが振り込まれたとしても、
来月はまた0円から積み上げていくフレッシュスタートの状況であるならば、
そういうことです。

この「明日の収入が不確定=明日の仕事(おカネ)があるかどうかわからない状況」というのは、
想像以上に心理的にインパクトがあることで、
あなたの意思決定に強く影響を及ぼします(しかも悪い影響)。

その最たるものが、
普通ならやらないような仕事を引き受けてしまう
ということで、

普通ならやらないような仕事というのは、
コストや労力に見合わなかったり、
取引条件が明らかにイーブンでなかったり、
要するにあなたの価値が過小評価されている仕事のことで、
価値が過小評価されたまま仕事を受けることは、
特にセルフイメージを下げてしまう、という点で全くおすすめできません。
寝ていたほうがマシと言う言葉がありますが、こういうことですね。

「そんなの当たり前でしょ。自分(自社)はそんな仕事は絶対に受けない」

と、マーケティングを勉強している起業前のあなたは思うかもしれませんが、
それは今は給与所得(もしくは共働きで配偶者の収入を当てにできる)など、
安定的な土台となるような収入があり、精神状態が普通だからそう思うことができるだけで、
いったん会社をやめて、安定的な土台となるような収入がなくなったら、
例外なくそんな仕事を必死にとりに行っていたりするものです(でもそのことに気づかない)。

将来の収入は不確定でも、
今おカネがある程度あるのであれば、
この問題は解決できそうにみえますが、

でも、そうではないのがこの問題の難しいところで、
まだ稼げていない社長はもちろん、稼いでいる社長であっても、
将来の収入が不確定なら、目の前に飛び込んできた仕事は価値を過小評価されていても、
そんなこと考えることなく条件反射的に引き受けてしまっていたりします。

「〇〇万円。高いですか?じゃあ〇〇万円でどうでしょう」みたいな。

心当たりありませんか?

年齢、性別、家族の有無、従業員の有無、来月の資金繰り等、
置かれている状況、立場は人それぞれ違うので、
そんな状況を知らない僕が軽々しく「ダメ」と言うべきではないですが、
あなたがまだ若くて独身なら、よく価値を考えず、そんな条件反射的に引き受けては「ダメ」です。

ただ一方で、将来の収入の不確定さから来る不安のようなものに、
四六時中、心を鷲掴みにされているような状況が続くと、
そもそも目の前に出された仕事は、本当に全部キラキラ輝いて見えるのも真実で、
ましてや価値が低く見積もられているなんて微塵も感じることはないと思います。

ですので、この状況にハマった時点で、
自分で気づくことは難しく、よく考えてという言葉自体、無意味なのかもしれません。
もちろん第三者の声が届くこともないでしょう。

そんなハマりそうな状況でも、
目の前に出された仕事を区別することを可能にするのは、
唯一「安定的な土台となるような収入」だけではないでしょうか。

この他にも収入が不確定だと、
・不安で安い見積もりを出してしまったり
・せっかくいい見積もりをだしても、交渉されて、
 全く労働と釣り合っていない報酬で同意せざるをえなくなったり

と、こいつは本当に悪さしかしません。

「それでも暇で寝ているよりはマシだと思うんですけど…」
と思っている方もいるかもしれませんが、

でもそれは少し狭い見方で、
目の前に仕事があった時、選択肢はその仕事を受ける?受けない?の2つしかないわけではなく、
自分(自社)の名前を広めたり、目立たせたり、将来のお客さんを引き付けたりするなど、
自分(自社)への需要が供給を上回るようにデザインしていくことや、
自分の扱っている商品をパッケージ化してコンテンツとして売り出してみたりとか、

要は結局、
安定的な土台になるような収入になんとかつなげて、
不確定収入の罠から抜け出そうということなのですが、
そうなるためのやり方は本来いくらでもあるので、
気の進まない仕事やお客さんや外注さんに時間を費やすなら、
そのまとまった時間をそういうことに使う、
という第3の選択肢もあるんじゃないでしょうか。

この不確定収入による不安というのは、
完全に消すことは実際難しいとは思いますが、
消せなくても、和らげることさえできればコントロールできるので十分で、

コントロールできるようになれば、
今までよりも自分をずっと有利なポジションに置くことができるようになるので、
よりしっくりする感じに気づくと思います。

プロフェッショナルになりましょう!

利木貴志