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なんで、起業したの?

・もっとお金が欲しいから?
・会社、上司に嫌気がさしたから?
・残業が多く、休みがないから?

事情は人それぞれだけど、このどれかにあなたも当てはまってるのでは?
ちなみに僕は会社、上司に嫌気がさした口(と言っても、今は本当に感謝してる)。

じゃあ、起業が首尾よく上手くいって、こんな感じになったらどうだろう?

・年収2000万円
・働く時間は1日5時間(もちろん土日祝日休み)
・好きな人と好きな時に好きな場所で働ける環境

まだ足りない(笑)?

じゃあ、3000万円にする?1日3時間だけにする?

いや、多分そういうことじゃないよね。
数字も大事だけど。

じゃあ、年収が1000万円で、1日8時間労働(たまに土曜日出勤)、
でも好きな人と好きな時に好きな場所で仕事ができたら?

イメージして…、イメージして…、

ほら、数字は最初より悪くなったけど、
これならちょっといい感じになってるんじゃないかな?

でも、ほとんどの人は、売上の事しか考えていない。

労働時間や好きな人と仕事をするために、
ということまで一緒に考えている人はとても少ない。

そうじゃないのかもしれないけど、
実際、どうやっても売上を伸ばすことしかできないやり方をやってしまっている人が多い。

というのは、売上を上げようと思ったら、
できるだけたくさんのお客さんに売ろうと思うはず。

そのために、
・商品を改良して、
・HPを綺麗にして
・広告をして、
・従業員を増やして、
・メディアに出て、
・SNSを駆使して
・異業種交流会に参加して、
・面白名刺を作って、
・紹介をお願いして、

etc

とか考えない?

否定しているわけではなく、
これらは、売上を上げるためには正しい。本当それはその通り。

じゃあ、何が問題なんだ?というと、「売り方」。

売れるものなら、できるだけ売りたい!
と考えると、

・八方美人気味になっちゃうでしょ
・どうしても自分の意思を殺しがちになっちゃうでしょ
・「申し訳ありません」って言葉、すぐ使っちゃうでしょ
・パワーを奪われていると感じているのに、その場から離れられないでしょ

でも、

・働く時間を減らして
・好きな人と一緒に仕事をする

ためには、これをやめたほうがいい。

ただ売上を上げるだけなら簡単。でも、

・働く時間を減らして
・好きな人と一緒に仕事をする

ために、これをやめようとするのは、結構難しい。

本人の意識と無関係に、シチュエーションで
既に勝負ありになっちゃってることが多いから。

ずっと、八方美人でやってきた場があったとして、
その場でいつものように参加して、いきなり「NO!」とは言えないでしょ(笑)
かれらは「YES」を期待しているんだから。

こうなると
一度築いたものを全て捨てなければいけなくなっちゃうから(捨てたほうが再構築は早い)、ちょっともったいないよね。

だから、
こうじゃなかった…と、後からならないように、
せっかくなんだから、一番最高の形で成長していかない?
と提案してみたくなったわけ。

売上の伸びは落ちるかもしれないけど、
きっと起業していることが面白くなるはず。

利木貴志

※この記事は、売上500~3000万円ぐらい、従業員は0~3人程度の創業したばかりのスモールビジネスの方に書いています